话说，营销是一门科学也是一门艺术，在如今这个“酒香仍怕巷子深”的时代，可以说好的营销创意往往能成为市场竞争中成败胜负的关键。对于竞争日趋激烈的房地产市场来说，营销更是举足轻重。2015年，宿州楼市在悲欣交集之下画上了句号，但回顾过去一年的楼市，让人记忆犹新的莫过于一个个充满创意与吸引眼球的营销活动。细数2015年宿城各大楼盘的营销手段，除了传统的折扣、抽奖、暖场、派送、品鉴、答谢及节点营销，更有创意、公益、明星、选秀、汇演、电影节、主题怀旧等营销活动揽人气，为房企带来了良好的口碑，表现可圈可点。下面，小编就把过去一年来宿州楼市上引人注目、为人津津乐道的营销手段进行盘点整理。
一、明星代言
现如今，明星艺人助阵楼盘营销，依然成为开发商赚眼球、聚人气、促销量的。对于2015年的宿州楼市来说，虽然来宿明星艺人数量不多，但依然是让宿州市民们们趋之如骛。
表现手法：明星音乐会、邀请明星出席楼盘活动、
代表楼盘：阿进助力学源居梦想之夜、一姐周群一哥阿进助力南翔恒泰城、南翔云集携手沈文裕奏响宿州强音、拂晓壹號 助阵千人火锅宴、恒大名都赵照点燃摇滚音乐界、首钢首御蓝色圣诞夜张咪助场。
业界解读：业内人士表示，在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，开发商请明星助阵不失为好的营销手段。对于开发商而言，看中购房者与明星们的互动关系，往往是他们的真实诉求。不过对于购房者而言，除了要关注明星外，更要关注楼盘本身，毕竟买房不是为了某个明星，而且某个明星也不会因你买了他/她代言的房而“与你为邻”。
二、大打价格战
随着房地产市场“黄金十年”成为历史，进入调整期的楼市也开始悄然发生一些变化。面对低迷的楼市，从年初开始宿州楼市上的一些开发商就开始“断臂自救”，一时间“特价房”、“一口价”等逐渐成为了市场上的热门词。
表现手法：一口价、特价房、团购优惠
业界解读：面对楼市调控，各个开发商不约而同地采用了“低价跑量”的销售策略，以期提升销售业绩、回笼资金。但对于“身经百战”的购房者来说，开发商“一口价”、“特价房”背后所隐藏的猫腻昭然若揭，更不会为一些看似低价的优惠房所动，只有真实的价格水平才有说服力。
三、节日营销
节假日营销当然也是开发商不容错过的营销契机，无论是传统佳节还是“洋节”，开发商总能推出应景活动大打温情牌。例如，母亲节、情人节、端午节、中秋节等凡是与节日沾上边的都能被开发商冠以各种名义进行大肆宣传造势，甚至是清明节也都有楼盘不放过。
表现手法：节假日开展暖场活动
业界解读：根据节假日营销节点推出应景活动本是无可厚非，然而如何能将项目与活动很好的融合在一起，避免与周边楼盘同质化，并能进行创新则是值得开发商们深思的问题。
四、电商团购
现如今互联网电商风生水起，充斥在各个领域，楼市也“未能幸免”。2015年，宿州楼市刮起了一股电商之风，市场上不少楼盘纷纷“触电”，并逐渐成为各大楼盘争抢客户的重要营销手段之一。
表现手法：参加电商团购，交××抵××万
代表楼盘：宿州万达广场、华洋新世界广场、首钢首御、南翔宝贝城等
业界解读：在传统的房地产行业，长期以来存在信息不对称的问题。卖房者利用购房者的信息不对称，玩弄各种“猫腻”，如今随着电商平台爆发式增长，再加上社交平台的兴起，信息逐渐透明化，购房者“雾里看花”的情况逐渐得到改变，电商在一定程度上方便了广大购房者了解购房信息。不过也有业内人士认为，电商并不是一种新的生意模式，无非是更多的客户，更多的供应商，成交金额更大而已。房地产电商与其他产品电商的不同在于，产品总价非常高，不可能出现大幅折扣。因而，房地产电商不会带来新增的需求，仅是一个推广、营销的平台。
五、事件营销
在宿州这样的四线城市，任何风吹草动都会引得“满城风雨”人尽皆知，更何况在各种媒介的狂轰乱炸下，再小的事件都能成为引人注目的焦点。
表现手法：通过策划、组织具有新闻价值、社会影响的事件，来吸引媒体和消费者的兴趣与关注。
代表楼盘：宿州万达duang~宿州摊上好事了
业界解读：话说羊年伊始，全世界似乎都在关注两个病毒般扩散的事儿：一个是 的“duang”，和一个被争论是蓝黑还是白金的裙子。然而对咱宿州老百姓来说，关心的是“宿州摊上好事儿了”……此次万达广场推出的“宿州摊上好事了”营销事件可谓在宿州楼市首开先河，总体来说本次活动是比较成功的，不仅达到了吸引眼球、聚焦人气、扩大影响的目的，也成功把活动的终落脚点放在所推出的产品上，做到了一个闭环。
六、乡镇拓客
随着近几年宿州市区房产项目的不断增多，加之今年楼市调控的下行压力，城区楼盘的去化压力不断加大，市区开发商们越来越重视乡镇级客户的开发，并加大了对乡镇级市场的宣传与促销活动。从派单、组团到布展，甚至设立乡镇级售楼处，开发商们的拓客手段也变得越来越丰富多彩。
与之前相比，今年开发商们所举行的乡镇拓客至少在两个方面发生了变化：一是从“被动”到“主动”的转变。早在前两年，乡镇拓客多由专门的房产网站以巡展的形式拉拢多家楼盘的形式开展，而在今年大多数楼盘都自己主动做起了乡镇巡展，而且一发不可收拾。二是开发商们拓展的渠道已经不限于乡镇了，甚至连村庄都已随处可见派单促销人员了。
七、公益活动
如今，随着社会公益活动的逐渐普及，房产商们也开始加入这一队伍中，通过举办或参与各种形式的公益活动，在为社会贡献爱心的同时也为自己的楼盘进行宣传营销。2015年，宿州楼市也成了开发商们的“公益年”，设立助学金、慰问农村留守儿童、中考考期间爱心助考、爱心早餐、义拍活动……名目形式之繁多令人目不接暇。代表楼盘有：宿州万达广场义工清洁活动 元一地产暖冬爱心捐赠，华纳橡树湾五一大型公益骑行、南翔云集帮助小思忆名家书画义拍活动。
八、全民营销
全民营销在2014年伊始便已经在宿州逐步上演，2015年更是愈演愈烈。宿州多数楼盘推出“客带客”的优惠营销模式，不仅促成交，而且使双方均获得利益与优惠。全民营销模式的开展，意味着售楼部卖房不再是单纯的等待客户上门买房，而是转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，同时社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚。
九、地产微营销
2015年我们的朋友圈里不断被各种代购、代理，微商所刷屏，不知不觉中陷入了微营销之中。微营销作为伴随微信而兴起的一种网络营销方式，是网络经济时代下企业营销模式的创新，而微营销运用于地产界更是不可逆转的趋势。就楼市而言，开发商需要创新营销策略以吸引购房者，而微信具有操作简单、创新程度高、用户粘性好等综合优势，正好可以满足这样的诉求。上半年，宿州楼市就爆发出了微信营销的热潮，许多楼盘都借助微信营销的平台进行营销宣传，甚至是策划各类活动，吸“睛“。
十、派单拓客
2015年，楼盘告别了在售楼部等客户上门的时代，纷纷降低身段，主动走出去挖掘客户、拥抱客户，电驴自行车撑大旗、人肉广告牌、小蜜蜂满街跑、简单而粗暴的单页派发、带看带客等营销随处可见。一些开发商表示,聘用“小蜜蜂”是因为不需要太高的人力成本就能比较精准地找到客户,“比打广告便宜多了,而且还可以直接和客户沟通,效果也好。”一位开发商表示。然而,有些市民则认为干扰了他们的正常生活。
营销是一种方式，宣传是一种引导。随着宿州楼市的逐步成熟和完善，楼市的营销方式将逐渐呈现出多元化，更创新性的营销策略将扎根于此。购房者需理性看待楼市，面对眼花缭乱的促销轰炸，一定要禁得住诱惑，多多实地考察楼盘，客观分析、冷静判断。
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